Besteforeldrene som kjøpergruppe
Besteforeldre er i ferd med å bli en viktig målgruppe
for kommersielle interesser. I USA har næringslivet
for lengst oppdaget det potensial som besteforeldrene
representerer. Da tenker vi ikke først og fremst på
besteforeldrenes eget forbruk, men på besteforeldrene
som kjøpere av ting og tjenester til sine barnebarn.
Mange
besteforeldre
Som en toppsjef i næringslivet uttrykte
det: ”Jeg visste jo at besteforeldre var forbrukere.
Men jeg tenkte ikke så mye over det før jeg ble klar
over hvor mange det er av dem.” Undersøkelser i USA
har vist at nesten 95 % av alle eldre voksne som har
barn, også har barnebarn. På slutten av 1990-tallet
regnet man med at ca 60 millioner amerikanere var
besteforeldre. I inneværende tiår vil antallet
besteforeldre øke kraftig. I 2010 forventer man å ha
omkring 96 millioner besteforeldre i USA. Det betyr at
mellom en tredel og en firedel av befolkningen vil
være besteforeldre.
Ressurssterk gruppe
I USA ligger gjennomsnittsalderen for
førstegangsbesteforeldre på 45 år. Dette er nok
vesentlig lavere enn i Norge. Selv om den relative
befolkningsandelen som er besteforeldre blant annet
derfor antagelig vil være noe mindre i Norge enn i
USA, tyder alt på at også stadig flere mennesker her i
landet vil oppleve å bli besteforeldre. Samtidig vet
vi at i Norge har besteforeldregenerasjonen
gjennomgående en relativt god økonomi, og det er grunn
til å tro at motivasjonen for å bruke penger på
barnebarna vil være stor. For eksempel ser vi ofte at
bestemødre har stor glede av å kjøpe klær til
barnebarna – ofte uavhengig av om barna trenger dem
eller ikke. En amerikansk produsent av spedbarnsklær
fant ut at mer enn halvparten av kundene deres var
over 50 år. Det er vel heller tvilsomt om disse selv
nettopp hadde fått barn!
Snart
ti år gamle beregninger viser at hver enkelt
besteforelder i USA gjennomsnittlig brukte $ 400 årlig
på produkter og tjenester for barnebarna. Nesten en
firedel av besteforeldrene brukte $ 800. Vi kjenner
ikke til at det er foretatt lignende undersøkelser i
Norge, men vi finner liten grunn til å tro at
gjennomsnittstallene skulle være lavere her i landet
enn i USA, kanskje snarere tvert imot.
Vi
vet at innenfor markedsføring er to strategier vanlig:
Man produserer og markedsfører produkter for å møte
behov kundene har, og man skaper behov hos kundene for
produkter og tjenester som allerede finnes på
markedet. Det er all grunn til å regne med at man i
framtiden vil se begge disse strategiene i økende grad
bli tatt i bruk overfor besteforeldregruppen.
Skaper modeller
Besteforeldre i dagens samfunn kjenner
seg ofte usikre på besteforeldrerollen.
I familiesosiologien snakker en om besteforeldrerollen
som er ”rolleløs rolle”. Innenfor markedsføring betyr
ikke dette så mye. Her er man flinke til selv å skape
rollemodeller – som "selger" produkter. Disney-konsernet
er et godt eksempel. Der har man laget
annonsekampanjer rundt aktive, eldre rollemodeller for
å trekke middelaldrende og eldre mennesker til
Disneyland. En amerikansk TV-reklame viser for
eksempel en lykkelig familiefeiring av bestefars
70-årsdag i en Disney-park. Begrunnelse? Fordi ”han har sett så mye
i verden, men han har aldri sett Disney World.” Slik
forteller man besteforeldrene hvordan de kan engasjere
seg i barnefamiliens liv på en måte som skaper glede
både for dem selv og familien (og penger i kassa for
Disney-konsernet!).
Foreløpig har vi i Norge sett bare de første ansatsene
til en slik markedsføring rettet direkte mot
besteforeldrene. Men det er all grunn til at vi etter
hvert vil se det samme i Norge. I hvilken grad
markedsføringen rettet mot besteforeldre vil være like
vellykket som markedsføringen overfor yngre grupper i samfunnet, står
tilbake å se.
Se
også
*
Foreldres økonomiske støtte til voksne barn
[Til toppen]
_______________
